Tīklošana — kāpēc Tavi kontakti var būt vērtīgāki par jebkuru reklāmu

Sveiks, tirgus spēlētāj!

Zinu, ka varbūt sen neesam runājuši… vai varbūt šī ir mūsu pirmā saziņa.

Lai nu kā… esmu sācis dalīties ar vērtīgiem ieskatiem, kas var palīdzēt Tev augt, attīstīt biznesu, profesionālās iemaņas un veidot spēcīgāku tīklu.

Tāpēc tagad savā pastkastītē dzirdēsi no manis nedaudz biežāk.

Ja nu gadījumā šis Tev galīgi nav aktuāli, tad zemāk vari nospiest pogu, lai atsekotu…
…bet, ja tomēr izvēlies palikt, tad vari būt drošs, ka mani e-pasti vienmēr būs vērtīgu atziņu pilni.

Šajā sakarā man ir jautājums Tev…

Iedomājies šādu situāciju…

Tu meklē jaunu klientu.

Kurš no ceļiem Tev izskatās vieglāks?

A — Aukstie zvani potenciālajiem klientiem, kuri nekad par Tevi nav dzirdējuši?

B — Drauga ieteikums: “Viņš ir lielisks – es vienmēr sadarbojos ar viņu!”

Atbilde ir skaidra… Ieteikums vienmēr būs spēcīgāks par jebkuru zvanu vai reklāmas saukli.

Un te slēpjas tīklošanas būtība…

Tīkla veidošana nav nejauša socializēšanās vai vizītkaršu apmaiņa konferencēs.

Tā ir stratēģiska darbība, kas paver ceļu uz jauniem kontaktiem, klientiem un sadarbību – iespējām, kuras iepriekš Tu pat nevarēji iedomājies.

Trīs galvenie tīklošanas ieguvumi, par kuriem nereti aizmirst:

Klienti, kuri vēlas sadarboties ar Tevi jau no pirmās dienas.
Kad Tevi iesaka kāds uzticams kontakts, tad klientam nav jābūt pārliecinātam par Tavām spējām. Viņi JAU sāk ar uzticēšanos.

Piekļuve informācijai un resursiem, kas citādi nebūtu pieejami.
Vai tas būtu padoms no nozares eksperta vai iespēja sadarboties lielā projektā, Tavs tīkls var dot priekšrocības, ko nesaņem tie, kuri darbojas vieni.

Tava reputācija aug eksponenciāli.
Kad cilvēki runā par Tevi pozitīvi, Tavs vārds sāk dzīvot savu dzīvi. Klienti sāk nākt paši, jo viņi ir dzirdējuši, ka Tu esi labākais savā jomā.

Kā veidot iedarbīgu tīklu?

Sāc ar vienkāršo: klausies vairāk nekā runā.

Kad nākamreiz satiec jaunu kontaktu, uzdod jautājumu:

“Kāds ir Tavs šībrīža lielākais izaicinājums?”

Šāds jautājums ne tikai parāda Tavu interesi, bet arī palīdz atrast vietu, kur Tu vari palīdzēt.

Un palīdzība ir galvenais tīklošanas princips – jo vairāk Tu dod, jo vairāk saņem.

Turpini: neaizmirsti savus kontaktus pēc pirmās tikšanās.

Nosūti ziņu jau nākošajā dienā, pateicoties par sapazīšanos… padalies ar noderīgu rakstu vai vienkārši pajautā, kā viņiem klājas.

Regulāra komunikācija stiprina attiecības.

Un visbeidzot: esi konsekvents.

Tīklošana nav vienreizējs pasākums. Tas ir ilgstošs process, kurā mazi, apdomīgi soļi rada lielus rezultātus.

Regulāra klātbūtne un patiesa interese par citu vajadzībām veido uzticību, kas ir veiksmīgas sadarbības pamats.

Tīklošana nav sarežģīta. Bet tai ir nepieciešama disciplīna un stratēģija.

Un, ja Tu to izmanto pareizi — tīklošana var būt viens no spēcīgākajiem instrumentiem Tava biznesa panākumos.

Kā Tu šobrīd veido un uzturi savus biznesa kontaktus? Labprāt dzirdētu, kādi izaicinājumi šajā jomā ir Tev?

Cienu,

Gatis Silakaktiņš
Rīgas Biznesa kameras
Valdes priekšsēdētājs

P.S.
Ja vēlies audzēt savu biznesa tīklu profesionālāk, satiekamies Rīgas Biznesa kamerā